Денис СуховDenis Sukhov
Помогаю FMCG и retail-бизнесу зарабатывать больше на тех же категориях — и строю AI-продукты, которые делают это быстрее. I help FMCG and retail businesses earn more from the same categories — and build AI products that get there faster.
19 лет в FMCG и рознице, 14 из них — в Nestlé. P&L, ассортимент и цена, закупки и оборотный капитал, Lean и supply chain. Сейчас — директор категорий в рознице и основатель ZooL. 19 years in FMCG and retail, 14 of them at Nestlé. P&L, assortment and pricing, procurement and working capital, Lean and supply chain. Today: category director in retail and founder of ZooL.
Зачем вы здесь?What brings you here?
Выберите — покажу, что могу предложить именно вам, и подсвечу нужные проекты ниже.Pick one — I’ll show what I can offer you and highlight the relevant projects below.
Разберём, где ваш бизнес теряет прибыльLet’s find where your business leaks profit
Смотрю на категорию так, как смотрел на P&L в Nestlé и в рознице: ассортимент, цена и промо, закупочные условия, запасы. Начинаем с одной встречи — уходите с конкретными точками роста.I look at a category the way I ran P&Ls at Nestlé and in retail: assortment, price and promo, buying terms, stock. We start with one session — you leave with concrete growth levers.
- Диагностика категории или портфеляA category or portfolio diagnostic
- План: что менять в ассортименте, цене, промо и закупкахA plan: what to change in assortment, price, promo and buying
- Сопровождение команды на внедрении — по желаниюHands-on support while your team rolls it out — optional
Выступление для вашей конференции или командыA talk for your conference or team
Говорю о том, что делал руками: рост прибыли категорий, RGM на открытых данных, Lean-трансформация, AI в коммерции. Без воды, с цифрами и примерами.I talk about what I’ve done hands-on: growing category profit, RGM on public data, Lean transformation, AI in commercial teams. No fluff — numbers and examples.
- Кейноут 20–40 минут или панельная дискуссияA 20–40 minute keynote or a panel
- Воркшоп для коммерческой или операционной командыA workshop for a commercial or operations team
- Онлайн или офлайнOnline or on site
Видеть свою категорию так, как её видит покупательSee your category the way your shopper does
Market Intelligence — моя платформа рыночной разведки: цены, ассортимент, промо и конкуренты на маркетплейсах, обновление каждую неделю и готовые выводы для собственника, коммерции, финансов и маркетинга.Market Intelligence is my market-intelligence platform: prices, assortment, promotions and competitors on marketplaces, refreshed weekly, with ready-made reads for the owner, sales, finance and marketing.
- Демо на данных вашей категорииA demo on your own category’s data
- Только открытые данные; ваши — лишь по договоруPublic data only; yours only under contract
AI, который работает в процессе, а не в презентацииAI that runs in the process, not in a slide deck
Я сам построил и запустил несколько AI-систем — от рыночной аналитики до генерации текстов и видео. Помогу выбрать, где AI окупится у вас, и собрать рабочее решение.I’ve built and shipped several AI systems myself — from market analytics to text and video generation. I’ll help you pick where AI pays off for you and build a working solution.
- Аудит процессов: что автоматизировать в первую очередьA process audit: what to automate first
- Прототип и запуск под вашу задачуA prototype and a launch for your task
Опыт в цифрахExperience in numbers
Не обещания, а сделанное — в крупнейшей FMCG-компании мира и в российской рознице.Not promises — things done, at the world’s largest FMCG company and in Russian retail.
С чем ко мне приходятWhat people bring to me
Нажмите на карточку — расскажу, как работаю и что уже получалось.Tap a card to see how I work and what I’ve achieved before.
01Рост прибыли категорииCategory profit growth
Ассортимент, цена, промо, СТМAssortment, price, promo, private label
+
Пересобираю ассортиментную и закупочную стратегию, чищу хвост, поднимаю маржинальность. В рознице вывел свои категории на второе место по прибыльности среди всех категорий холдинга за полтора года; продажи росли быстрее рынка.I rebuild the assortment and buying strategy, cut the tail, lift margin. In retail my categories became the group’s #2 by profitability in eighteen months, with sales growing faster than the market.
02RGM и ценообразованиеRGM & pricing
Цена против рынка, промо, портфельPrice vs market, promo, portfolio
+
Revenue Growth Management на реальных данных: где вы дороже рынка и где дешевле, какие промо работают, как выстроить ценовую архитектуру. Для этого я построил собственную платформу — Market Intelligence.Revenue Growth Management on real data: where you’re above or below the market, which promos work, how to set a price architecture. I built my own platform for it — Market Intelligence.
03Оборотный капитал и закупкиWorking capital & buying
Запасы, контракты, условия поставщиковStock, contracts, supplier terms
+
Сократил замороженный оборотный капитал почти вдвое за счёт оптимизации запасов и пересмотра контрактов; перевёл ключевых поставщиков на более выгодные модели ценообразования.Cut frozen working capital almost in half by optimising stock and renegotiating contracts; moved key suppliers to better pricing models.
04Операционная эффективностьOperational excellence
Lean, TPM, Six Sigma, supply chainLean, TPM, Six Sigma, supply chain
+
В Nestlé руководил Lean/TPM на 9 фабриках: −14% end-to-end lead time, +23% надёжности оборудования, −50% повреждений продукции в двух ДЦ (более $1,8 млн в год), SAP WMS: +36% пропускной способности и −15% стоимости дистрибуции.At Nestlé I led Lean/TPM across 9 factories: −14% end-to-end lead time, +23% asset reliability, −50% product damage in two DCs (over $1.8M a year), SAP WMS: +36% throughput and −15% distribution cost.
Мои проектыMy projects
ZooL — экосистема AI-продуктов, которую я строю. Всё ниже работает или вот-вот запустится.ZooL is the family of AI products I’m building. Everything below is live or about to launch.
Market Intelligence
Рыночная разведка для RGM: цены, полка, промо и конкуренты на маркетплейсах каждую неделю, выводы для четырёх ролей.Market intelligence for RGM: prices, shelf, promos and competitors on marketplaces every week, reads for four roles.
market.zool.ru → скороsoonZooL ВидеоZooL Video
Из длинного видео — короткие клипы: субтитры, умная нарезка, зумы и B-roll автоматически.Long video into short clips: subtitles, smart cuts, zooms and B-roll, automatically.
zool.ru → работаетliveZooL ТекстыZooL Texts
AI-генерация статей, постов, деловых писем и изображений — на сайте и в Telegram-боте.AI writing for articles, posts, business letters and images — on the web and in a Telegram bot.
text.zool.ru → по запросуon requestПульс рынкаMarket Pulse
Мониторинг сайтов, RSS и Telegram-каналов: отбор по вашему критерию, без дублей, краткая сводка в почту или Telegram по расписанию.Monitoring of sites, RSS and Telegram channels: filtered by your criteria, de-duplicated, a short digest by email or Telegram on schedule.
Подключить →Set it up → по запросуon requestAI под вашу задачуAI for your task
Проектирую и запускаю рабочие AI-системы: сбор и обработка данных, аналитические контуры, автоматизация рутины.I design and ship working AI systems: data collection and processing, analytics loops, automation of routine work.
Обсудить →Discuss →ПутьPath
Откройте любой этап — там то, что получилось сделать.Open any stage to see what I got done there.
2026 —ZooLОснователь · AI-продуктыFounder · AI products+
Строю экосистему AI-продуктов: платформа рыночной разведки Market Intelligence, генератор текстов, дайджест-сервис и сервис для работы с видео.Building a family of AI products: the Market Intelligence platform, a text generator, a digest service and a video service.
2024 —SimpleДиректор категорий · напитки и аксессуарыCategory Director · beverages & accessories+
- Полная P&L-ответственность: ₽2,5 млрд, команда end-to-end — закупки, маркетинг, аналитика, продажиFull P&L ownership: ₽2.5bn, an end-to-end team — buying, marketing, analytics, sales
- Категории — №2 по прибыльности в холдинге за 1,5 годаCategories became #2 by profit in the group within 1.5 years
- Замороженный оборотный капитал — почти вдвое меньшеFrozen working capital cut almost in half
- Проекты СТМ: от стратегии до полкиPrivate label: from strategy to shelf
2010 — 2024NestléБизнес-менеджер Nescafé · Россия и ЕвразияNescafé Business Manager · Russia & Eurasia+
- Кофе и напитки в 10 странах Евразии: стратегия, P&L, продажи, портфельCoffee & beverages in 10 Eurasian countries: strategy, P&L, sales, portfolio
- Lean / TPM на 9 фабриках, команда до 135 человек; −14% lead time, +23% надёжностиLean / TPM across 9 factories, team of up to 135; −14% lead time, +23% reliability
- SAP WMS / TRM: +36% пропускной способности ДЦ, −15% стоимости дистрибуцииSAP WMS / TRM: +36% DC throughput, −15% distribution cost
- −50% повреждений продукции в двух ДЦ — более $1,8 млн в год−50% product damage in two DCs — over $1.8M a year
2007 — 2010«Открытие»OtkritieРуководитель направления лизинга телеком-проектовHead of telecom project leasing+
Запустил с нуля направление телеком- и хайтек-оборудования; провёл проекты строительства сети связи в Сибири; привлёк банки к софинансированию и снизил стоимость заёмных средств.Built the telecom & high-tech equipment line from scratch; delivered network build-outs in Siberia; brought banks into co-financing and lowered the cost of borrowing.
На сценеOn stage
Рассказываю о том, что сделал сам, — с цифрами, ошибками и выводами.I talk about what I’ve done myself — with numbers, mistakes and takeaways.
- Прибыль на той же полкеMore profit from the same shelfКак ассортимент, цена и закупки дают больше, чем новый трафикWhy assortment, price and buying beat new traffic
- RGM на открытых данныхRGM on public dataЧто можно узнать о рынке, не имея данных конкурентовWhat you can learn about a market without competitors’ data
- AI в коммерции без хайпаAI in commerce, minus the hypeГде он окупается уже сейчас — на примере своих продуктовWhere it already pays off — from my own products
- Lean за пределами заводаLean beyond the factoryОпыт 9 фабрик — для офиса, склада и категорииLessons from 9 factories — for office, warehouse and category
ЭкспертизаExpertise
- P&L Management
- Business Strategy
- Business Transformation
- Budgeting & Financial Modelling
- Working Capital Management
- Corporate Governance
- Revenue Growth Management
- Category Management
- Pricing & Promo
- Private Label
- Procurement & Supplier Negotiations
- Business Development
- Operational Excellence
- Lean / TPM / Six Sigma
- Supply Chain Management
- SAP WMS / TRM
- Cross-Functional Leadership
- People Management
- Change Management
- AI Product Building
- Market Data & Scraping
- LLM Automation
Давайте поговоримLet’s talk
Быстрее всего — в Telegram. Напишите в двух словах о задаче, отвечу сам.Telegram is fastest. Tell me about your task in a couple of lines — I reply myself.
